VR看房、直播卖房……房子也能网购了!线上买房靠谱吗?

2020-3-24 15:37:00  来源:新华网   我有话说 

  新冠肺炎疫情让本年事首年代的楼市进入“冷冻”状况。国度统计局16日发布数据显示,1至2月份,全国商品房发卖面积同比降低39.9%,商品房发卖额降低35.9%。

  疫情之下,各地售楼处封闭,很多房企纷纷转阵线上“自救”。据克而瑞研究中间统计,前200强房企中已有143家房企在线上“云卖房”。线上买房靠谱吗?线上卖房能替换线下发卖吗?

  VR看房、直播卖房……房子也能网购了

  2月中旬以来,多家房企推出网上购房,供给网上VR看房、选房、购房等办事,并推出多重购买优惠、无来由退房等政策,一时间吸引了浩大花费者,构成了热烈的房子“网购”市场。

  “新华视点”记者发明,今朝线上售房的形式重要有三种:一是一些大年夜型房企自建的网上售楼处,比如恒大年夜的“恒房通”、碧桂园的“凤凰云”、融创的“幸福通”等,所售房源覆盖全国全部在售项目。二是世茂、龙光等范围房企与房世界、乐居等第三方机构合建搜集售房平台,经过过程线上发卖吸引流量。三是售楼员化身主播,在抖音、快手等平台直播“带货”。

  热烈的线上卖房后果若何?恒大年夜日前宣布,在周全实施“网上卖房”后,该公司2月份共完成网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿元。但绝大年夜多半房企线上认购昏暗,成交更是寥寥无几。如融创上海区域上线的100余个项目几无成交,碧桂园2月发卖额同比下滑近50%。

  记者发明,除恒大年夜“恒房通”等多数平台可完成推荐、认购、成交、返佣等多个环节外,今朝多半房企的线上卖房照样以项目展示、引流蓄客为目标。如保利、中海、正荣等房企开辟的平台只要项目浏览、意向挂号和与置业参谋对接等功能,尚不克不及停止线上认筹和认购,主如果为了引流蓄客,打造全平易近经纪人体系。“带货”主播们经过过程带网友看房积聚粉丝,然后经过过程建群、私聊等方法获得客源,推行项目。

  一家平台的运营担任人告诉记者:“关于开辟商来讲,这类线上售楼处只是一种拓客渠道,经过过程展示项目吸引意向购房者,取得更多客户信息,再将其引流至线下。”

  线上买房靠谱吗?

  太原市平易近王师长教员近日经过过程VR实景图和搜集直播看房后,参加了保利线上“秒杀”活动,购入了一套149平方米的室庐。“经过过程VR、直播等方法看房和线下看房差别不大年夜,看到的都是实景,也能即时咨询项目情况和周边配套。”王师长教员说,“线下看房常常须要多处跑,线上看房还增添了跑腿次数。”

  “VR等先辈技巧的支撑,大年夜幅加强了客户线上看房的真实感;推出线上卖房,也注解开辟商开端摸索改变与客户的沟通方法。”保利生长山西公司助理总经理敬甫表示。

  但更多的购房者表示,虽然线上买房很便捷,但不实地参不雅样板间、亲身体验房子和周边情况,总感到心里不扎实,“毕竟买房是笔大年夜额支出。万一买错了、懊悔了怎样办?”

  记者采访发明,现阶段能成交的“网购房”常常有幅度不等的优惠,另外还要有能清除购房者挂念的配套政策。“从以后来看,线上售房认购率高的房企,最罕见的是实施优惠扣头、保价期和无来由退房等组合营销战略。”易居企业集团CEO丁祖昱说。

  很多购房者认为,增长一按克日的“无来由退房”配套条目最为重要。记者梳理发明,今朝已有20余家房企推出“无来由退房”政策,从7天、15天、30天、60天、90天到180天不等,尤以恒大年夜的规定最为宽松——交房之前都能退。

  “买贵了,有效期内退差价;不想要了,可以无来由退。”克而瑞研究中间副总经理杨科伟认为,“保价+优惠+无来由退房”的系列配套政策,根本处理了线上买房的后顾之忧。

  线上卖房:权宜之计照样将来趋势?

  业内人士广泛认为,当下房地产行业转阵线上主如果受疫情影响,是“异常时代的异常办法”,还处于起步和试水阶段。短期内,线上卖房不会替换线下发卖,但会是线下发卖的重要弥补手段。

  路劲地产副总裁符齐认为,房企线上营销平台固然前期投入较大年夜,但前期可大年夜幅降低发卖本钱、节约人力。“线上售楼处结合了互联网技巧优势,可基于大年夜数据停止告白的精准投放,晋升获客率。”

  “线上售楼处相当于开启全平易近营销形式,可最大年夜化调动包含员工、业主、协作同伴乃至社会成员在内的一切潜伏力量,敏捷积聚有效客户,促进发卖成交。”宝华企业集团副总裁杨健表示,客户买房的各个环节和进度可在线上检查,效力高且利于管理信息化。“将来线上售楼处或将成为客户来源的重要渠道。”

  “线上售房有益于房产发卖去中介化。”宝龙集团副总裁华立冲认为,线上购房改变了开辟商的获客方法。以恒大年夜为例,每个注册了“恒房通”的人都是潜伏客户,交定金下单的可视为意向客户。

  杨科伟认为,线上售房将来还能够改变今朝房产营销行业休息密集型的特点。“之前对着客户做讲解的发卖员,变成了对着手机镜头做直播讲解的主播;之前在线下用沙盘、样板间做展示的空间,变成了VR的影象、3D的后果图。直播带看才能强的主播天然会合聚更多的客户资本,是以也不须要‘人海战术’。”

  “线上发卖平台是一种低本钱培养潜伏客户的方法。”杨健表示,随着各大年夜房企均守旧线上发卖通道,购房者的选择范围更广,企业、房源的比较加倍快捷便利。在“无来由退房”保证下,购房者可以优当选优,体验感好的“品德型”产品更轻易崭露头角。

  受访业内人士广泛认为,线上和线下发卖并行将成趋势。“固然线上营销对促进即时成交感化无限,但经久来看,融合线上线下营销,建立起‘线上推行—用户获得—案场到访—签约成交—售后保护’的发卖链条,不掉为一种可行的形式。”丁祖昱认为。

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