理家当品“拼团”买 银行花式营销揽客

2020-3-25 16:01:00  来源:中国证券报   我有话说 

  理家当品还能“拼团”买?近日,一家中小股分行推出“拼团”理财活动,1万元起售,克日半年的二人团、三人团、四人团产品事迹比较基准分别为4.33%、4.36%和4.4%。

  专家和银行业内人士表示,2020年是我国理财子公司产品正式运作肇端年,我国银行理财市场乃至全部资管市场将迎来新变革。如安在新的营业格局中“留住人”“留住钱”,对中小银行而言,是不小考验。“拼团理财”是中小银行吸引新客户的手段,而理财“花式营销”其实也折射出银行仍面对着较大年夜压力。

  银行理财经理变主播

  据上述股分行理财客户经理简介,“拼团”部队中只能有一名老客户,其他必须为新开卡客户,每人购买下限是50万元。“在‘拼团’部队组建成功后,老客户将信息报给理财经理,便可在手机或网站上直接购买了。”

  “平常平凡理财的收益率能有4%就相当不错了,‘拼团’后收益率高了很多。”该行老客户王阿姨在收到“拼团理财”的倾销短信后异常心动,因而让丈夫去银行网点办了一张新卡,“二人团”也拼成功了。

  交通银行金融研究中间高等研究员梁栋材分析,“拼团理财”可拓展银行新客户,强大年夜客户基本。相对较高的收益率也在必定程度上有益于接收理财存款,折射出银行较大年夜的竞争压力。

  在普益标准研究员王伟看来,银行理财“拼团活动”本质上照样经过过程进步理家当品收益率吸引更多储户。疫情影响了银行春节旺季营销。随着疫情影响渐渐衰退,银行须要经过过程情势多样的活动展开理财营销。

  实际上,在疫情产生后,银行传统线下营销手段难以推开,很多银行在线上渠道积极测验测验。一些银行理财经理更是化身“带货”主播,推出投资理财方面的科普讲座。

  普益标准研究员于康认为,随着银行理财营业转型深刻推动,理财市场竞争更激烈,对努力于持续生长理财营业的中小银行而言,一方面要按监管请求渐渐完成理财营业整改;另外一方面要应用本身与客户生活切近的优势,在生长理财营业的同时履行医疗安康、后代教导、生活出行等增值办事。

  收益料持续走低

  据普益标准统计,在2月29日至3月20日三周内,银行理家当品发行范围分别为1359款、1658款、1714款,个中,封闭式预期收益型人平易近币产品均匀收益率分别为3.98%、3.96%、3.96%。

  融360大年夜数据研究院分析师刘银平表示,2020年银行理财收益率大年夜概率会持续走低。一方面,活动性持续宽松,固收类资产收益率会持续降低;另外一方面,银行理财转型压力照旧较大年夜。

  梁栋材认为,在标准各类存款产品,意在经过过程降低银行负债端本钱以推动信贷融资本钱降低情况中,结合较充裕的市场活动性,估计理家当品收益率会有所降低。随着投资者对净值化产品接收度晋升及疫情等身分对理财发卖影响减弱,银行理财发行会渐渐企稳。

  王伟认为,2020年是资管新规、理财新规和类货基新规等落地的关键一年,银行理财净值化转型料加快,估计保本型理家当品发行量加快回落,而净值型理家当品发行量会有所晋升。估计本年银行理家当品收益将呈震动下行走势。从资金端看,受疫情影响,估计央行会持续经过过程逆回购、中期假贷便利等对象保持资金面公道裕如,引导市场利率中枢下移;从资产端看,资管新规禁止银行理财资金池形式,请求非标资产克日婚配,银行新发理家当品较难设备高收益非标资产,收益会出现下行。

  揽储压力经久存在

  银行经过过程各类手段“抢钱抢人”,折射出近年来的压力。国度金融与生长实验室特聘研究员董希淼认为,近几年,随着老庶平易近投资理财认识晋升,银行揽储压力客不雅存在。对银行来讲,除晋升理财资管才能外,还需发力存款产品,做好办事。

  以后,存款基准利率下调预期明显。董希淼说,应赞助中小银行拓宽负债渠道、丰富负债来源。中小银行品牌笼统、网点数量不如大年夜型银行,建议许可中小银行在存款利率上有弹性浮动空间。

  于康认为,贸易银行揽储压力或经久存在。起首,以后银行存款利率很低,存款利率仍存下调预期。其次,随着大年夜众居平易近理财认识晋升,客户增长理家当品设备。理家当品赓续新陈代谢,如银行现金管理型产品,活动性较强、收益程度较高,对银行存款有着很大年夜的替换感化。再者,互联网金融高速生长,其便捷性与广泛性对银行存款形成必定影响。

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